Il y a des produits pour lesquels, lorsqu’on les découvre on se dit c’est une excellente idée. La gamme de produits de Bidul & Co est tout simplement cool avec des clés USB pour smartphone et tablette que l’on soit sur iPhone, iPad, Androïd et même Surface ! Elles permettent de doubler ou tripler la capacité de stockage des produits Apple de première génération par exemple et cela pour des prix vraiment raisonnables. Un grand merci à Philippe pour sa gentillesse et pour avoir pris de son précieux temps pour répondre à notre interview spéciale CES Las Vegas 2015.
Pouvez-vous nous présenter Bidulandco et les produits que vous allez présenter au CES 2015 à Las Vegas ?
Bidul & Co : Nous sommes trois lyonnais, trois associés, trois ex-TRAXDATA issus du domaine de l’informatique depuis de nombreuses années : Alain Favre (R&D, Technique, gestion de la production), Nicolas Basset (ventes et commercialisation des produits) et Philippe Béraldin (sourcing, marketing, communication et gestion). Nous avons créé principalement Bidulandco pour faire un produit qui vient de sortir cet été qui est une clef USB pour smartphone et tablette i-USBKey / A-USBkey. On travaille sur des gammes de produits qui vont venir soit rajouter des fonctions spécifiques sur une tablette ou un smartphone, soit des lecteurs de cartes, des hubs, des disques durs SSD… On gravite autour de la mobilité, on ne vend pas des objets connectés mais des objets connectables. Les objets connectés sont très tendances mais demandent généralement un réseau wifi, il faut être connecté à Internet. Avec nos produits, ce n’est pas le cas, on peut faire des montés et descentes sans avoir besoin de quoique ce soit. On peut lire des films sur un iPad quand on est dans l’avion directement à partir de la clé i-USBKey en streaming.
Notre métier avant tout, c’est beaucoup de R&D, beaucoup de nouveaux produits, c’est de rechercher en permanence, d’analyser les carences du marché, regarder ce qui coince par rapport à tel ou tel design pour pouvoir proposer une solution qui va faciliter l’usage de la tablette (ou du smartphone) ou bien rajouter une fonction, mais surtout qui va rester accessible à tous. Les consommateurs de tous âges (séniors comme enfants) doivent pouvoir se retrouver dans nos produits, ils doivent pouvoir l’acheter, l’utiliser et faire du plug&play assez rapidement.
Au CES 2015 à Las Vegas, nous allons présenter la clé USB Apple que nous avions déjà présenté il y a 2 ans mais nous n’avions pas le produit. Aujourd’hui nous avons le produit disponible donc nous allons rencontrer la distribution.
Ensuite nous allons présenter une nouvelle ligne de produits à destination des tablettes Surface. Nous avons actuellement un hub qui fait lecteur de cartes 4 en 1 et rajoute 1 port USB puisqu’il n’y en a qu’un sur la tablette. Ces produits font partie de la gamme « Designed for Surface », le programme de Microsoft dédié à ses tablettes.
Nous aurons donc 2 nouveaux produits à présenter au CES :
- une base son bluetooth NFC
- et un disque dur SSD (128 ou 256 Go) qui vient se loger parfaitement derrière la tablette qui va doubler ou tripler la capacité de la tablette.
Un petit historique de l’aventure autour du produit ? D’où est née l’idée ?
Bidul & Co : Notre volonté était de développer des produits qui facilitent certaines opérations avec des smartphones et des tablettes, dont principalement les montés et descentes d’informations sur iPhone et iPad. Nous avons par la suite élargi notre gamme à 3 axes principaux qui sont :
- les tablettes et smartphones sous Android,
- les iPads et les iPhones chez Apple,
- puis les tablettes Surface.
Quand l’iPad est sorti en 2010, nous avons vu tout de suite que les transferts de données monté/descente étaient verrouillés et c’est lors du CES de janvier 2011 que nous avons compris qu’il nous fallait monter une société qui faisait des bidules (terme employé par les journalistes pour les objets qui se connectent sur les iPads et iPhones). D’où le nom de la société Bidulandco avec la marque qui s’appelle Bidul. Nous sommes ensuite rentré dans le programme d’Apple et on suivi 36 mois de recherche et développement pour sortir la clef USB Apple pour iPhone et iPad. On est très loin d’une clé USB standard avec à l’intérieur 2 composants qui viennent de chez Apple (la micro-chip d’authentification et le connecteur), on a un processeur pour gérer les flux montant et descendant de données, une application gratuite sur l’App Store et enfin une batterie dans la clé. C’était un travail de longue haleine avec un produit qui a été commercialisé en juillet dernier.
Nous embarquerons dans la mémoire de nos clé USB en 2015 la vidéo « ONLYLYON » (Exceptional pictures of Lyon (France) filmed using a drone) également disponible sur YouTube.
Votre produit est déjà commercialisé, quels sont vos clients cibles et dans quels pays ? A quel prix ?
Bidul & Co : On vend principalement aujourd’hui nos produits sur les marketplaces (Amazon, FNAC.com, PriceMinister, cDiscount, LDLC) et nous sommes en train de développer nos réseaux retail, nous venons par exemple de signer un partenariat avec TechData. Et nous allons sur le CES pour rencontrer les distributeurs.
Nous travaillons avec Master Distributors aux Etats-Unis qui s’occupe de la distribution en magasin et sur Amazon. Et puis on vient de monter une filiale aux États-Unis à Philadelphie pour faciliter l’exportation vers les US et la distribution de nos produits sur le territoire américain et nous permettre également de faire la campagne sur Kickstarter.
En terme de prix, la clé Apple 8G est à 49,90€, la 16G à 64,90€ et la 32G est à 79,90€. Nous avons un produit qui permet de doubler ou tripler voir quadrupler à petit prix la capacité des iPad de première génération et des iPhones notamment pour les version 3 et 4 qui existaient avec une faible capacité de stockage. Donc effectivement dès que nous avons une mise à jour à faire, des applications à installer, on manque de place, notre clé est donc là pour faire une sauvegarde des photos, des vidéos et archiver très rapidement des informations sur la clé.
Quelles sont les ambitions de Bidulandco pour le développement à l’international ?
Bidul & Co : Nous avons déjà un beau carnet d’adresses puisque nous connaissons déjà bien la distribution française, les acteurs du retail et les distributeurs. Et c’est également vrai pour l’Europe et c’est vrai un petit peu pour pas mal de pays. Le fait que nous vendions sur les marketplaces facilite les choses, notamment avec Amazon qui nous permet sur sa plateforme européenne d’être présents dans 26 pays et avec la version américaine sur les États-Unis et le Canada.
Nous sommes en phase de référencement pour une commercialisation directement dans les Apple Store.
Prévoyez-vous de faire une levée de fonds ou un crowdfunding pour accélérer votre développement ?
Bidul & Co : Pour faire face aux coûts des achats, nous avons fait une augmentation de capital en juin et bénéficié d’une aide BPI.
Nous prévoyons de lancer une campagne sur Kickstarter pour le début de l’année qui sera dédiée aux produits pour la tablette Surface de Microsoft.
Merci de nous avoir consacré quelques minutes de votre temps, qu’est ce qu’on peut vous souhaiter pour la suite ?
Bidul & Co : Plein de nouveaux produits à sortir, nous avons une gamme de produits relativement jeune avec une cinquantaine de produits. Notre objectif est d’avoir une centaine de références au catalogue et de grimper au travers des réseaux de distribution. Et de belles rencontres au CES en janvier prochain notamment pour la distribution ou trouver de nouveaux partenaires.
Plus d’infos sur le site web de la startup : Bidul & Co et sur la boutique en ligne Bidul Shop.
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